Главная идея
Вам не нужно копировать внешние признаки чужого успеха. Вам нужно собрать свою игру: сильное предложение, результат для клиента, простую воронку и достойный чек.
Как перестать сравнивать себя с громкими коллегами и построить позиционирование, где конкуренция становится почти бессмысленной.
Кирилл Максимов
Фото для обложки
(портрет)
Большинство экспертов беспокоятся о том, как превзойти конкурентов. Но в нише онлайн-экспертизы куда интереснее другое: сделать конкуренцию менее важной для клиента.
Когда вы смотрите на чужие вычищенные соцсети, конференции, острова, публикации и «атрибуты успеха», внутренний критик легко включает вопрос: «а кто я такой по сравнению с ними?»
Ниже — шесть стратегий, которые можно применить уже сейчас. Это не про шумнее заявить о себе. Это про стать яснее, полезнее и дороже для своей аудитории.
Вам не нужно копировать внешние признаки чужого успеха. Вам нужно собрать свою игру: сильное предложение, результат для клиента, простую воронку и достойный чек.
Это не про шумнее заявить о себе. Это про стать яснее, полезнее и дороже для своей аудитории.
Конкуренция показывает, что в нише есть спрос. Это не угроза, а карта рынка.
Представьте себя клиентом главного конкурента. Чего бы вам там не хватало? Что можно добавить в вашу программу, сервис или сопровождение?
Конкуренты подсказывают не кого копировать, а где создать более сильное решение.
Миф рынка: сначала нужно собрать огромную аудиторию, много контента и постоянно присутствовать на всех площадках.
Посмотрите на свои площадки: где есть реальные заявки, диагностики, оплаты? Усиливайте каналы, которые приводят клиентов, а не только просмотры.
Большая аудитория и контент не генерируют продажи автоматически. Продажи рождаются из ясного предложения и правильного маршрута клиента.
Клиенту не так важны ваши внутренние процессы, количество постов, бонусов или красивых страниц. Ему нужен результат.
Сформулируйте результат вашей работы в одном предложении без абстракций. Что конкретно изменится у клиента после работы с вами?
Фокус на результате открывает больше дверей, чем фокус на самопрезентации.
Каждое решение в практике стоит проверять не только деньгами и амбициями, а качеством результата для клиента.
Перед изменением продукта спросите: это делает результат клиента быстрее, яснее или надежнее? Если нет, возможно, это просто косметика.
Когда вы можете дать результат лучше рынка, сравнение с конкурентами теряет остроту.
Высокий чек — не только про вас. Он влияет на отношение клиента к процессу, глубину сервиса и качество сопровождения.
Проверьте цену не вопросом «сколько не страшно попросить?», а вопросом «какой уровень результата и сервиса я обязуюсь обеспечить?»
Цена должна поддерживать ценность работы, а не обесценивать ее.
Упрощайте все: лиды, продажи, путь клиента, продукт и коммуникацию.
Нарисуйте вашу текущую воронку. Уберите все, что не ведет к лиду, диагностике, продаже или результату клиента.
Простая система с высоким чеком может давать больше, чем сложный маркетинг ради активности.
В программе «Клиенты есть всегда» мы используем простые воронки. Одна из самых понятных логик выглядит так:
Общепринятые стратегии ведут к общепринятым результатам. Перестаньте копировать конкурентов. Играйте в свою игру. Побеждайте.
Фото #2
(рабочий портрет)
Фото #3
(с книгой / атмосферное)
Если хотите глубже разобрать, как экспертам, наставникам и помогающим практикам выстраивать привлечение клиентов без хаоса и постоянного сравнения с рынком, начните с книги.
Прочитайте книгу как продолжение этого гайда: сначала отстройка, затем простая система привлечения и продаж.